Zitro: “Establecernos en España nos ha permitido conseguir los objetivos para expandirnos internacionalmente”

Los juegos con apuestas reales son un atractivo negocio que comienza a cautivar a empresas como Zynga, hasta la fecha abanderada de los juegos sociales. Lo que muchos no saben es que ya hay compañías con un largo recorrido en este mercado. Es el caso de Zitro, que combina su negocio de máquinas físicas de Video Bingo con juegos online. Esta compañía brasileña ha invertido 11 millones de euros en España, abriendo en nuestro país recientemente su centro de desarrollo de I+D+i. Además, ha apostado por el talento al contratar a profesionales del sector de la animación, que han trabajado en Disney, y artistas del mundo del cómic que han publicado para las mejores editoriales internacionales. Hablamos con Rais Busom, director de eBusiness Division.

– ¿Cómo nació Zitro?

– Zitro es una empresa multinacional líder en juegos de Video Bingo que nació en 2007 de la mano de su fundador, el empresario brasileño Johnny Ortiz, con el objetivo de ofrecer al mercado un producto diferente e innovador. Desde el primer día la compañía  apuesta por una constante inversión en (I+D+i) que le permite estar a la vanguardia tecnológica.

– ¿Por qué establecerse en España?

– La compañía opera en muchos países de varios continentes, siendo en España donde decidió instalar su laboratorio de I+D y centro de producción. Es un país que nos ofrece personal altamente cualificado, en el que nos encontramos en un entorno amigable de trabajo y con la facilidad del idioma. Nuestra apuesta por este país nos ha permitido además conseguir todos los objetivos que nos hemos marcado respecto a nuestro proceso de expansión internacional, que requiere un ingente esfuerzo en I + D+I.

– ¿Qué ventajas tienen los juegos online frente a las máquinas físicas de video bingo?

– No es que un canal sea mejor que otro, además de que son canales totalmente diferentes y compatibles. El producto es totalmente distinto, así como el público, siendo el del online un público más condicionado y acostumbrado a las nuevas tecnologías.

– Empresas como Zynga están empezando a apostar fuerte por juegos de apuestas reales ¿Creéis que puede ser una competencia para Zitro?

– Como a cualquier empresa que ha tenido el éxito de Zynga hay que tenerla en cuenta si bien son vías de negocio totalmente distintas.

– En agosto del año pasado, Facebook también comenzó a integrar este tipo de juegos. Bingo Friendzzy fue el primer título de apuestas reales, generando gran polémica ¿Os planteáis dar el salto a la plataforma de Mark Zuckerberg?

– En nuestra vocación por convertirnos en una empresa global, estamos trabajando por cubrir también esta plataforma y tenemos un gran equipo trabajando en ello.

– ¿Qué mecanismos de seguridad utilizáis para garantizar que vuestros usuarios son mayores de edad?  

– España es nuestra única experiencia B2C y utilizamos los que exige la DGOJ en la regulación vigente.  Pero nuestro enfoque es B2B por lo cual son nuestros clientes los que tienen esta responsabilidad.

– Un estudio de IPSOS publicado en marzo recoge que el 35% de los internautas españoles hace apuestas online una vez al mes e invierte 42 euros al mes como búsqueda de la salida a la crisis ¿Habéis notado mayor interés global en vuestros títulos por la mala situación económica general?

– No compartimos esta visión ni hemos detectado un aumento del tráfico por estas razones.

– ¿Cómo os ha influido la regularización del juego online y la concesión de licencias que el ejecutivo llevó a cabo el año pasado?

– Se ha regularizado un mercado que carecía de normas comunes por tanto ha sido muy positivo. Para nuestro mercado en España este hecho supuso el pistoletazo de salida de la División Online.

– Otras empresas rivales, como YoBingo, han decidido contratar a personajes populares para sus campañas (Belén Esteban) ¿Os planteáis alguna estrategia de marketing similar?

– Nuestro bingo es diferente a los de la competencia, con lo que nos planteamos un enfoque totalmente diferenciador.