Adaptec Connect Partner Programme pasa a estar formado por tres niveles:
Platinum, Gold y Connect. Y dentro de los niveles Platinum y Gold
existen otras dos categorías en las que puede participar un socio de
distribución de Adaptec, ya sea como Systems Builder o como Storage
Solution Partner.
Los beneficios del programa de canal de Adaptec
se estructuran según el nivel de implicación. Para disfrutar de todas
las ventajas de los nuevos elementos del Adaptec Connect Partner
Programme, los Platinum Partner deben superar objetivos de ingresos
anuales equivalentes a 150.000 dólares, mientras que los Gold Partner
tienen que conseguir 30.000 dólares.
La incorporación de las
categorías System Builder y Storage Solution Partner al Adaptec Connect
Partner Programme supone un reconocimiento de que los resellers están
diversificando y especializando sus habilidades, por lo que requieren un
soporte personalizado de los fabricantes.
Adaptec Connect Partner
Programme abarca las tecnologías SCSI, Serial ATA, RAID, Fibre Channel,
iSCSI y de almacenamiento externo de Adaptec, e incluirá también los
próximos productos Serial Attached SCSI.
Los beneficios para
los socios van desde la recepción temprana de unidades de evaluación y
el uso de los extensos sistemas de ventas y marketing de Adaptec
(mediante formación de producto, precios especiales y acceso inmediato a
soporte técnico), a presencia en la página web y en eventos de canal.
Los detalles concretos de los beneficios que ofrece cada nivel del
programa están disponibles en la web www.myadaptec.com
Los distribuidores oficiales de
Adaptec en España son Actebis, Diode, Ingram Micro, Tech Data y UMD, y
en el nivel de subdistribuidores figuran actualmente Aseuropa y
HomeWork. El objetivo de esta distinción a dos niveles es que los
distribuidores puedan aumentar su cuota de mercado y capitalizar su
conocimiento de la industria, mientras los sub-distribuidores concentran
los recursos en sus respectivos ámbitos geográficos.
La
reciente incorporación de UMD al canal de Adaptec, con especialización
en los productos retail, ha sido valorada muy positivamente por Adaptec.
En principio la compañía no prevé más novedades a corto plazo en su
canal de distribución en España, aunque tras la presentación de sus
nuevas soluciones de almacenamiento externo, Adaptec se está planteando
la creación de una nueva categoría de distribución de valor añadido,
mediante la cual los resellers españoles puedan comercializar en óptimas
condiciones nuevos productos de almacenamiento externo como el iSA1500
(subsistema iSCSI a Serial ATA) o el FS4500 (solución Fibre Channel a
Serial ATA RAID).
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