Publicidad online para pymes: adaptarse o morir
Carlos Bravo, director general de Coguan, analiza la oportunidad que supone para las pequeñas empresas las campañas de márketing en Internet, sobre todo en tiempos de crisis.
Hoy en día, sería absurdo renunciar a la presencia virtual, que asegura una posición de privilegio en un mercado dominado por las nuevas tecnologías. La posición tecnológica de la empresa es inseparable de su posición competitiva. Cuanto más débil sea su presencia en Internet menos competitiva será, pero si consigue hacerse con uno o varios espacios que aseguren la difusión de su producto/servicio y la creación de nuevos canales de venta puede empezar a mirar el futuro con un poco más de optimismo.
La pyme en el mercado global
Cualquier pyme desea optimizar sus recursos. El mejor camino para lograrlo, sin duda, es diseñar una estrategia publicitaria adecuada para las necesidades de la empresa, que ofrezca a los clientes la mayor información posible sobre sus productos y servicios y, al mismo tiempo, posibilite que la pyme sepa en todo momento qué buscan sus clientes.
Además de esta interacción, la presencia en Internet facilita la actualización de los anuncios, sitúa a la pyme en el mercado global y permite medir la efectividad de la publicidad. Con ello, la inversión se hace más eficiente.
Velocidad, calidad y eficacia
Independientemente de los objetivos de cada pyme (incrementar las ventas o la participación de mercado, ser más visible, hacerse con un nuevo segmento…), la clave del éxito radica siempre en personalizar la publicidad online, adaptándola a las necesidades de la empresa.
Al investigar el perfil de su mercado y de sus consumidores, la pyme aumenta la eficacia de los procesos de planificación y organización de campañas publicitarias que pueden prepararse en cuestión de minutos. Pero no sólo se trata de ofrecer velocidad, sino también calidad y eficacia, que unidas a precios más económicos que los de la publicidad tradicional convierten al marketing por Internet en la mejor alternativa para las pymes.
Un gran avance
No ignoro que, en cierta forma, seguimos siendo un ejemplo de sociedad de bajo uso de Internet, algo que en buena parte se debe a la falta de infraestructura adecuada, y a la escasa confianza que este medio provoca aún entre muchas personas. Pero no hay nadie mejor que las pymes, debido a su mayor capacidad de reacción, para ayudar a revertir esta desconfianza y también el desconocimiento que conlleva.
Este sería un gran avance en un país que, si bien durante los últimos años ha experimentado una modesta evolución en el campo de las nuevas tecnologías, sigue situándose a la cola de los principales países europeos.
La publicidad online está en clara expansión e ignorarla es una postura poco inteligente, casi una sentencia de muerte para muchos sectores de la red empresarial tejida por las pymes.